Met de Conversieformule voor Uitzendbureaus en Detacheerders investeer je in een eigen talentpool van kwalitatieve kandidaten waarmee je de afhankelijkheid van jobboards en online advertenties verkleint, de Cost per Applicant verlaagt en de totale conversie structureel laat stijgen.
Vacatures promoten bij je doelgroep is niet het probleem. Door het grote aanbod aan jobboards en online advertentiekanalen kun je jouw doelgroep meestal wel vinden. Vervolgens kun je de resultaten goed monitoren per kanaal, maar dat gaat vaak niet verder dan een online sollicitatie of aanmelding.
Ondertussen stijgt de CPA (Cost per Applicant) doordat de kosten van die platformen ieder jaar toenemen. Daardoor wordt het steeds belangrijker om de échte impact op het bedrijf te bewijzen én daarop te sturen.
In andere woorden:
De antwoorden op deze vragen maken de resultaten van jouw marketing mix tastbaar en voorspelbaar. Vervolgens kun je die resultaten verhogen door conversie optimalisatie in te zetten op een niveau en tempo die voorheen onmogelijk leek.
Met de Conversieformule voor digital marketing teams van uitzendbureaus en detacheerders kun je de conversie in de gehele candidate journey optimaliseren én tegelijkertijd overzicht bewaren over alle initiatieven.
Bereikte kandidaten × Conversieratio × Qualified Candidate Ratio × Intake Ratio × Plaatsingsratio × Tarief × Verkochte uren = Omzet
Door CRO (Conversie Ratio Optimalisatie) in te zetten in iedere stap van deze formule, stijgt je uiteindelijke resultaat exponentieel. Klinkt simpel, maar de enige manier om met zekerheid te kunnen zeggen dat iets werkt is door je hypothese te valideren in CRO experimenten.
Doordat je dit in iedere stap doet, hoeft het verschil niet groot te zijn. Een voorbeeld:
De oude situatie
Dus:
1000 x .05 x 0.20 x 0.30 x 37 x 200 = €22.200,00
Met CRO voor Recruitment
Dus:
1000 x .05 x 0.20 x 0.30 x 37 x 200 = €29.548,20 = + 34% omzet.
Omdat het tarief en het aantal verkochte uren op de korte termijn lastiger zijn, zijn die in dit voorbeeld onveranderd.
Aantal Plaatsingen / Aantal Recruiters = Efficiëntie
Net als de ruime keuze in kanalen voor vacaturepromoties, is het aanbod voor recruitment automatisering, A.I. assistenten, automatisch matchen en screenen ook gigantisch. Daar zit dus ook niet het probleem, maar verbeteren ze daadwerkelijk de efficiëntie waardoor je met dezelfde bezetting meer kandidaten kunt plaatsen?
Door gestructureerd te experimenteren gericht op de efficiëntie kun je per stap in de conversieformule opnieuw exponentiële verbetering realiseren. Ook in dit geval heeft een klein verschil in iedere stap al veel impact op het geheel:
Tijd tussen sollicitatie & plaatsing
Je kunt dit doen met je eigen team. Het gaat om de holistische werkwijze door gestructureerd te experimenteren en beslissingen te maken op basis van bewijs. Als je daar niet uit komt of het gaat te traag, dan staat er een team van proces- en kanaalspecialisten voor je klaar om de conversieformule te implementeren met jouw team.
Axel Josh: CRO voor Recruitment
KVK: 75533693
Utrecht, Nederland